Cerrar cuentas que facturan millones y conseguir las mejores tarifas con proveedores de lógistica funciona, pero no escala. Hay revenue sobre la mesa que nadie está recogiendo.
Por eso abrimos este puesto. No es un reemplazo, es un puesto nuevo y clave: alguien que tome esas dos palancas, alianzas comerciales y gestión de proveedores, y las convierta en un área propia.
Vas a llegar a un canvas en blanco. No a ejecutar un playbook que ya está escrito, sino a estructurar cómo se cierran cuentas clave y cómo se negocian convenios en una de las plataformas logísticas que más rápido se mueve en México.
¿Por qué buscamos este rol?
Hemos crecido al punto en que conseguir proveedores y cerrar cuentas clave dejó de ser algo que el fundador puede seguir haciendo "en sus ratos libres". Se necesita una persona dedicada de tiempo completo, con relaciones ya construidas en el sector, que tome esto y lo haga mejor de lo que se hace hoy, trayendo mejores prácticas y dando forma y estructura al área.
¿Qué hay para ti?
Vas a tener ownership real de un área comercial completa. No llegas a vender y ya: defines cómo se estructura el departamento, qué procesos se arman, a quién se contrata y bajo qué esquema.
El fundador te va a dar llaves de verdad (entiéndase: poder de decisión sobre contrataciones, esquemas y cambios, no pedir permiso por cada movimiento). Si te aburrió ejecutar la estrategia de alguien más y quieres construir la tuya, este es el espacio.
Es un rol con trayectoria hacia el liderazgo comercial. Lo que hoy hace el fundador de forma parcial, tú lo vas a tomar de lleno y a hacerlo crecer.
Qué harás
Cerrar cuentas clave de clientes que facturan, por lo menos, un millón de pesos al mes.
Conseguir proveedores y convenios nuevos para obtener mejores tarifas en la cadena de suministro.
Negociar y firmar contratos directamente con las contrapartes, viajando a CDMX, Monterrey y donde esté el trato cuando haga falta.
Estructurar el área comercial y de gestión de proveedores desde cero: procesos, esquemas y prioridades.
Implementar mejores prácticas de crecimiento de ventas que traigas de tu experiencia previa en el sector.
Coordinar con los equipos de ventas y operaciones para que las alianzas se ejecuten bien.
Decidir contrataciones y armar el equipo del área conforme crezca.
Team y reportes
Reportarás directamente al fundador. Al inicio operarás de forma bastante autónoma sobre el área comercial y de proveedores, con apoyo del equipo de ventas y operaciones que ya existe. Conforme el área crezca, tú defines y construyes el equipo.
Eres nuestro perfil ideal si tienes
Imprescindibles
Experiencia previa cerrando cuentas clave en una plataforma logística, de paquetería o e-commerce (necesitas llegar con relaciones ya construidas, no desde cero).
Track record negociando tarifas y convenios con proveedores.
Soltura para negociar y firmar contratos de cuentas grandes (facturaciones de millones).
Disposición para viajar a donde esté el trato (CDMX, Monterrey y otras plazas).
Capacidad de estructurar un área, no solo de ejecutar tareas comerciales.
Sobre la empresa
Somos es una plataforma logística mexicana, con base en Guadalajara, que conecta a negocios con servicios de paquetería a tarifas competitivas. Opera con cuentas que facturan millones al mes y compite en uno de los segmentos más dinámicos del e-commerce en México.