En telemetría y gestión de flotas, la venta no se gana con un catálogo: se gana conociendo cómo opera un área de logística por dentro, qué le duele a un director de transporte y por qué un GPS mal implementado le cuesta dinero cada semana.
Estamos armando el motor comercial de la operación en occidente desde cero. Ya tenemos SDR, ya tenemos producto (telemetría, videotelemática y soluciones de gestión de flotas), y ahora falta la pieza que abre cuentas, empuja el deal y lo cierra. Ese eres tú.
Al inicio no vas a esperar a que te lleguen leads servidos. Vas a salir a buscar negocio con tus propios contactos y tu propia lectura del mercado regional, mientras la maquinaria de SDR termina de arrancar en los próximos meses. Es una posición para alguien que sabe abrir puertas, no solo administrar una bandeja de entrada.
¿Por qué buscamos este rol?
La operación en occidente creció y ya no basta con atender lo que cae. Se separó la parte gerencial y administrativa (que hoy tiene otra persona) para dejar este puesto 100% enfocado en desarrollo de negocio y cierre. Es un rol comercial puro, sin la carga gerencial que tenía antes: tú vendes, tú cierras, tú haces crecer la cartera de la región.
¿Qué hay para ti?
Vas a tener ownership real de la cartera de occidente. No entras a heredar un pipeline lleno ni a ejecutar el playbook de alguien más; entras a construirlo. Eso significa que tu criterio pesa: cómo priorizas cuentas, cómo abres una flotillera, cómo estructuras una propuesta de telemetría, es tuyo.
Vas a vender un portafolio sólido (telemetría, videotelemática, hardware y software de gestión de flotas) en una empresa estructurada, no en un experimento. Si vienes de un player grande donde vendías el mismo tipo de solución pero con menos margen de maniobra, aquí te vas a remangar y vas a ver el impacto de tu trabajo directamente en la cuenta.
Y trabajas de la mano del SDR desde el día uno: conforme esa parte madure, vas a recibir oportunidades calificadas mientras tú te concentras en cerrar. Es una posición pensada para que crezcas con la operación regional.
Qué harás
Prospectar y abrir cuentas B2B en la región occidente, empezando por tus propios contactos y tu conocimiento del mercado.
Vender telemetría, videotelemática y soluciones de gestión de flotas a áreas de logística y transporte.
Estructurar propuestas y cerrar negocio de punta a punta, del primer contacto a la firma.
Trabajar en conjunto con el SDR, dando seguimiento y convirtiendo las oportunidades que se generen.
Construir y mantener relación con directores y responsables de logística, transporte y flotas.
Identificar y calificar empresas flotilleras y compañías con operación logística relevante en la región.
Equipo y reportes
Reportarás directamente a la dirección de la operación. Trabajarás codo a codo con el SDR (que ya está en el equipo) y con el área administrativa y operativa que da soporte a la gestión de cuentas. Es un equipo comercial en formación, así que tu forma de trabajar deja huella en cómo se construye.
Eres nuestro perfil ideal si tienes
Imprescindibles
Experiencia comercial B2B vendiendo a áreas de logística, transporte o flotas.
Trayectoria de desarrollo de negocio: prospección propia y cierre, no solo atención de leads.
Conocimiento del mercado de empresas flotilleras o con operación logística en la región occidente.
Base en Guadalajara y disposición para trabajar de manera presencial.
Autonomía para abrir cuentas sin depender de un pipeline ya servido.
Suma puntos
Experiencia vendiendo telemetría, GPS, videotelemática o software de gestión de flotas.
Contactos vigentes con áreas de logística y transporte de la región.
Haber trabajado en un player del sector (por ejemplo empresas de tracking o soluciones de flotas) y querer un rol con más ownership.
Experiencia previa colaborando con un SDR o dentro de una estructura comercial estructurada.